電商精準扶貧：農(nóng)產(chǎn)品上行需要過哪四關(guān)？
發(fā)布時間：2019年01月24日 【閱讀次數(shù)：5094次】 來源：幸福洪江
電商精準扶貧：農(nóng)產(chǎn)品上行需要過哪四關(guān)？
農(nóng)產(chǎn)品上行是目前農(nóng)村電商的一個焦點問題，雖然各方討論很多，政府、農(nóng)民心情也很迫切，但是目前依然沒有達到預(yù)期的效果。
究其原因，農(nóng)產(chǎn)品和電商是兩個目前差距比較大的體系，暫時還無法完全并軌。形象地講，就是農(nóng)業(yè)還在19世紀，而我們的電商已經(jīng)率先進入21世紀，兩者難以牽手。
因為，目前的電商體系是為工業(yè)品而搭建的，農(nóng)產(chǎn)品只是借助了工業(yè)品電商的通道，如果完全按工業(yè)品的標準來要求農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品肯定受不了。
由此也就看到，農(nóng)產(chǎn)品電商問題的源頭在于產(chǎn)業(yè)體系無法適應(yīng)。目前的工作，如果僅僅把上行問題重點放在流通環(huán)節(jié)上，則忽略了產(chǎn)業(yè)鏈這個根本性問題。
再用一個不一定恰當?shù)谋扔鱽碚f，商務(wù)局長的腦袋其實是長在農(nóng)業(yè)局長的脖子上，如果農(nóng)業(yè)上不給力，農(nóng)產(chǎn)品電商也很難突破。想要做好農(nóng)產(chǎn)品電商，必先實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化，加快推進互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)。
要有效實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行，涉及供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的多個環(huán)節(jié)，完全打通就像關(guān)云長出征一樣，需要“過五關(guān)斬六將”，破解前進道路上的限制因素和瓶頸。
第一關(guān)：標準化問題
前如果要在電商上大規(guī)模銷售農(nóng)產(chǎn)品，標準是一個前置性問題，它包括三個方面：
第一個方面是外觀標準化。
過去的農(nóng)產(chǎn)品是大堆賣，一五一十拉走，然后把外觀標準化的問題交給了終端零售商，由他們進行大小分級，顏色分類，然后按不同的價格出售。
那么現(xiàn)在搞電商，就要把這一個環(huán)節(jié)前置，在田間地頭完成分級，至少要做到大小分開、顏色分開、品種分開、成熟度分開等。只有這樣，才能讓消費者拿到農(nóng)產(chǎn)品的第一刻有良好的體驗感。
第二個方面是品質(zhì)標準化。
不能再一味的用一些噱頭來做產(chǎn)品的宣傳，什么“酸酸甜甜真可口，讓你想起美好的初戀”，“熟的像你老婆，甜得像你的情人”等，不僅庸俗，而且無法讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品真實準確的狀況進行了解。
從目前的趨勢來看，一些進口的或者高端的水果，已經(jīng)開始用數(shù)字來說話，他們會告訴你，我們的水果含糖量是百分之多少到到多少，酸度大概是多少，其他主要的指標還有什么等。同時，你需要的話，可以用附送的速測儀來進行檢測。今天的營銷，已經(jīng)過了簡單粗暴的年代。
第三個方面是生產(chǎn)標準化。
一方面要實現(xiàn)以標準的生產(chǎn)化來推動外觀及品質(zhì)的標準化；另外一方面，要順應(yīng)電商和消費者的需求，倒堆產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，形成新的生產(chǎn)標準，與市場需求同步。
第二關(guān)：安全問題
目前，國民對我國自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品安全問題一直抱有不信任，每過一段時間總有農(nóng)產(chǎn)品不安全的謠言在網(wǎng)上傳播，諸如草莓打避孕藥，蘋果表面都有工業(yè)石蠟，還有最近傳播的海帶是塑料做的等等。
這些沒有任何科學(xué)依據(jù)的假新聞，卻能堂而皇之地傳播，充分說明，消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題的信任薄如紙片，脆入玻璃。
如何建立適應(yīng)電商的安全體系，需要借助電商的平臺，打通消費者和生產(chǎn)者直接溝通的有效信息通道，這就是可追溯體系。
由于現(xiàn)在二維碼技術(shù)已經(jīng)高度成熟，相關(guān)追溯體系也日趨完善，只需要一個二維碼輕輕掃過去，就能到追溯到是什么地方產(chǎn)的、哪個農(nóng)戶來種植的、在生長過程中噴了什么藥用了什么肥、最終的檢測合不合格，能不能放心吃等。
如果有問題，可以去找誰。而不是在安全的問題上，夸大宣傳，用各類的美國、歐盟有機認證來吸引消費者，甚至是用假的認證來忽悠消費者，這些都是不可取的。
目前最需要的是信息對稱，心理信任。消費者可能說，我不苛求你是美國的有機產(chǎn)品，我只希望你用的藥、你施的肥，不要危害我的健康即可，這是國人目前并不太高的要求，卻常常難以得到滿足，或者說心理上感覺到難以信任。
所以，安全問題要實話實說開始，有圖有真相，重塑農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系，以建立生產(chǎn)者與消費者的信任為基礎(chǔ)，徐徐推進更深入地質(zhì)量追溯體系。
第三關(guān)：品牌
隨著農(nóng)村電商的深入推進，大量的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，同質(zhì)化競爭將會日趨激烈。如何在同質(zhì)競爭中取得差異化的營銷效果，品牌是最終制勝的法寶。
近些年，我們的政府和企業(yè)，都已經(jīng)高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌問題，也出現(xiàn)了像西湖龍井、陽澄湖大閘蟹、洛川蘋果等為天下所廣泛傳播的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌。
但是應(yīng)該看到，農(nóng)產(chǎn)品品牌的問題復(fù)雜性在于，一方面要由政府牽頭打造的地域公共品牌來做基礎(chǔ)，另一方面又需要大量的企業(yè)為主體，以市場品牌托舉地域公共品牌，缺一不可。
如果只注重地域公共品牌的打造，就會出現(xiàn)假冒偽劣層出不窮的問題，像網(wǎng)上報道的陽澄湖大閘蟹產(chǎn)量只有八千噸，可是市場流通七萬噸。
五常大米產(chǎn)量只有110萬噸，可在全國流通的超過1000萬噸；陜西洛川縣的蘋果產(chǎn)量只有六十萬噸左右，可是市場上流通的不知道有多少。
這種情況的出現(xiàn)，主要原因是，地域公共品牌的名氣大了，值錢了，不管是不是這里產(chǎn)的，都來借用這個品牌，魚龍混雜，泥沙俱下，讓消費者霧里看花，難以辨別。
所以，必須適應(yīng)消費者的需要，按照市場的邏輯建立農(nóng)產(chǎn)品地域公共品牌和企業(yè)市場品牌雙品牌機制，主動的培養(yǎng)、推廣一批靠譜的企業(yè)，把他們的品牌推向市場，只有他們長大了，地域公共品牌才能受益。
現(xiàn)在需要給縣長們一個任務(wù)，那就是以后再宣傳本縣農(nóng)產(chǎn)品的時候，不能光說你們縣什么什么農(nóng)產(chǎn)品好，還要說你們縣什么企業(yè)什么牌子的農(nóng)產(chǎn)品正宗，這才是推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌的正確姿勢。
第四關(guān)：協(xié)作
農(nóng)產(chǎn)品上行是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是單靠哪個地方政府就可以，也不是一兩個平臺幾個企業(yè)就能干起來，必須從供應(yīng)鏈到產(chǎn)業(yè)鏈直到價值鏈全面打通。
在實現(xiàn)上行的過程中，一定要分工協(xié)作，電商企業(yè)怎么辦、合作社怎么辦、龍頭企業(yè)怎么辦、平臺怎么辦、政府怎么辦等問題，需要一個明確的分工。
可以政府主導(dǎo)，但不包辦，重點在出政策，補短板，降成本，扶持市場主體，商務(wù)、農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)檢、食藥監(jiān)等部門要密切配合。
平臺應(yīng)該積極開放，將農(nóng)產(chǎn)品上行作為電商“火箭”的“二級發(fā)動機”來對待，拓展類目，多給流量，完善供應(yīng)鏈體系。
傳統(tǒng)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，應(yīng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加大農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級力度，能自主搞電商的可以積極入駐電商平臺，感覺有難度的可以做電商的供應(yīng)商，按電商要求生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。
新農(nóng)人、電商創(chuàng)業(yè)者甚至是普通農(nóng)民，可以借助電商平臺、微商渠道等，將農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，拓展銷售空間。
總之，對農(nóng)產(chǎn)品上行的復(fù)雜性、系統(tǒng)性應(yīng)有充分認識，對其推進過程也應(yīng)該有足夠的耐心和細心，通過各方的協(xié)同努力，爭取盡快實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商的突破